Гид по арт-бизнесу: словарь аукционных терминов
Аукционная деятельность — многоуровневый, сложносочинённый процесс, разобраться в котором помогает знание терминологии. Приведём ниже основные понятия и фразы, которые относятся к аукционной сфере.

Аукцион / Auction (Sale) — процесс торгов за лоты каталога. Бывает разных видов. Самым распространённым (и известным) является аукцион с очным участием претендентов на обладание лотами, либо с их представителями по телефону с постепенным повышением ставки. Выигрывает самая большая.

Аукционист / Auctioneer — главный человек во время хода торгов. От него зависит, будет ли принята ставка, и по его слову лот объявляется проданным или снятым.


Аукционный дом / Auction House — организация, проводящая аукционы. Может включать в себя департаменты по различным направлениям коллекционирования, финансовые и даже образовательные институции.

Белые перчатки / White Glove Sale — аукцион, на котором было распродано 100% лотов. «Белые перчатки» — традиционная награда, которая вручалась в таких случаях аукционисту. Сейчас её чаще заменяют аплодисментами или даже бутылкой шампанского.


Бидовый номер (карточка) / Bidder (Paddle) Number — табличка с номером, которую получает каждый участник аукциона. Поднятие бидового номера — знак, что участник желает сделать ставку.



Заочная ставка / Absentee Bid — ставка, которую может сделать участник торгов, не находясь в аукционном зале. Проще говоря, участник сообщает сотруднику аукционного дома максимальную сумму, за которую желает приобрести лот, и торг ведется от его имени в пределах этой суммы.


Hubadabagiv — это зазывающая фраза аукциониста, произнесённая в ускоренном режиме согласно темпу аукциона. Она расшифровывается как «How about a give?», то есть «Кто желает поднять ставку?». 


Каталог / Catalog — список лотов в электронном или бумажном виде. Каталог обычно содержит номер, описание и предварительную оценку (эстимейт) лота и, в некоторых случаях, фотографию. Электронный каталог кроме этого иногда может отображать стартовую цену, условия хода торгов и даже их результат.


Комиссия покупателя / Buyer's Premium — комиссия, которую аукционный дом добавляет к цене лота. Она может достигать от 10 до 20% (реже — 25%) от цены лота, полученной в ходе торгов.


Комиссия продавца / Commission — комиссия, которую получает аукционный дом от сдатчика. По договорённости с аукционным домом её может и не быть.


Лот / Lot — предмет или группа предметов, которые выставляются на торги.


Лот снят с торгов / Withdrawn — в случае, если продажа лота может повлечь за собой проблемы различного толка, лот изымают из каталога до начала торгов: чаще всего в связи с сомнениями в подлинности или провенансе. В редких случаях лот снимается потому, что был выкуплен до начала торгов.


Лот не достиг резервной цены / Pass — лот остаётся непроданным, даже если за него торговались сразу несколько участников, так как ставки не достигли резервной цены.


Лот не продан / Unsold — среди участников аукциона не нашлось желающих купить лот, либо ставки не достигли нижней границы эстимейта или резервной цены.


Начальная (стартовая) цена / Starting (Opening) price — начальная цена, с которой стартует торг по лоту. Может быть равна нижней границе эстимейта, а может быть значительно ниже её, скажем, 1 доллар или даже 100 рублей.



Онлайн-аукцион / Online only Auction — аукцион, проходящий на специальной площадке в интернете.


Оффлайн-аукцион / Offline Auction — аукцион, проходящий в аукционном зале, при участии аукциониста и покупателей, лично (или через своих представителей) присутствующих при розыгрыше лотов.


Покупатель / Buyer — зарегистрированный участник торгов, предложивший за выбранный лот наибольшую цену, которую принял аукционист.

Последний шанс / Last Chance — последняя возможность сделать ставку. Обычно аукционист произносит эту фразу или перед тем как начать считать до трёх, или перед цифрой три и ударом молотка, после которого лот считается проданным.


Полшага / Half Bid — ставка в половину меньше, чем ставка соперника, либо в половину меньше, чем шаг increment (обычно — 10% от текущей стоимости лота). Такая ставка может быть принята только при согласии аукциониста.


Провенанс / Provenance — история бытования лота. Обязательная часть описания любого произведения искусства высшего ценового сегмента, наряду с указанием размеров, материала, техники выполнения и других характеристик.


Пушер / Pusher — неофициальный представитель аукционного дома (или даже владельца лота), в задачу которого входит максимально поднять цену лота: видя, что в зале находится человек, который очень заинтересован в покупке, он создаёт ему временную конкуренцию, чтобы вызвать азарт. Пушер — не вполне легальное и довольно сложное занятие: важно понять предел цены, за который покупатель не выйдет, и вовремя остановиться, чтобы лот достался реальному участнику по максимально высокой ставке. Иногда на англоязычных аукционах такие ставки называют Dummy Bid, Ghost Bid или Vendor Bid (последний вариант — для случаев, когда в роли пушера выступает владелец лота).

Резервная цена / Reserve price — цена, которая оговаривается со сдатчиком до начала торгов, ниже неё лот не может быть продан. Резервная цена не указывается в каталоге и видеть её может только ведущий торгов. В случае, если торги за лот не доходят до резервной цены, про него говорят: снят, не достигнув резерва.


Сдатчик / Consignor — владелец или представитель владельца, предоставляющий предмет на аукцион, с которым согласовывается резервная цена и заключается договор на продажу предмета.


Споттер / Spotter // Ring man // Floor man — сотрудник аукционного дома, указывающий аукционисту на посетителей в зале, решивших принять участие в борьбе за лот.


Cекретарь / Secretary — сотрудник, который фиксирует всё происходящее на торгах.


Ставка (бид) / Bid — предложение цены от зарегистрированного участника аукциона. Обычно ставка равняется шагу аукциона — 10% от текущей цены на лот, но, в зависимости от правил аукционного дома, шаг может быть больше или меньше (иногда даже полшага). Кстати, если один из участников торгов сделает ставку в полшага, его оппонент имеет право на зеркальный ответ.


Тихий аукцион / Silent auction // Blind auction with sealed bids — вид торгов, когда все ставки принимаются до аукциона, а выигрывает самая высокая.


Торги по интернету / Online Bid — ставки, предлагаемые участниками, зарегистрированными онлайн во время очных торгов.


Торги по телефону / Telephone Bid — ставки, которые участник торгов озвучивает по телефону представителям аукционного дома.


Участник торгов / Bidder — зарегистрированный участник торгов.


Хендлер / Handler — человек, который выносит лоты в зал.


Цена молотка / Hammer price — максимальная цена лота, зафиксированная в ходе торгов при ударе молотка (без учёта комиссии).



3D — аукционное «измерение», строящееся на трёх D:



  • Divorce (развод),

  • Debt (долг),

  • Death (смерть).


Термин, часто встречающийся в аукционном сленге, передаёт то, что зачастую становится причиной продажи предметов или целых коллекций на аукционе (вспомните продажу коллекций Ив Сен-Лорана и Дэвида Боуи).


В аукционном мире существует особый язык, и наш словарик охватывает только малую его часть. Овладеть магическим сленгом аукциониста в совершенстве, чтобы вынести всю пользу от процесса торгов, поможет аукционное агентство Baltzer.

14 September 2018
Другие новости
This website uses cookie files. They allow us to identify you and collect information about your user experience (user data). It is necessary for website’s functioning, improving, retargeting and statistical researches/reviews. We process your personal data and we can transfer it further to our partners, when you are visiting pages of our website. Learn more.
Accept and Close