Гид по арт-бизнесу: аукционисты
Сегодня мы разложим по полочкам профессию самого главного человека на аукционе и узнаем, как стать великим аукционистом, что общего у аукциониста и диджея, как настраиваются на работу великие аукционисты.

Аукцион – это срежиссированное мероприятие со множеством участников, которым управляет аукционист. Со стороны может показаться, что все довольно просто – ведущий возвышается над трибуной с молотком в руке и, собирая предложения участников, продает лот на «раз-два-три».


Однако аукционист, это не просто Mr. One, Two, Three. Организовать процесс, уловить мельчайшие движения пальцев и ход мысли участников, а также достичь результата в 100% проданных лотов – задача непростая. Именно аукционист может почти магическим образом повлиять на продажу предмета и на 10–20% улучшить показатели продаж на аукционе. С помощью психологической игры он также может получить новые ставки или отдать предмет любимому постоянному клиенту.


Эта профессия требует выносливости марафонца, голоса диктора и глаз ястреба. Чтобы стать великим аукционистом, нужно иметь стальные нервы и актерские навыки. Как минимум, для того, чтобы выдерживать интригующую паузу перед победным ударом. Раньше с такими способностями только рождались, а теперь можно научиться в учебных заведениях.



Вопреки расхожему мнению и роликам с YouTube, в которых ведущие продают все: от коров до домов, аукционистов учат вовсе не скороговорению и тарабарскому языку, настроиться на который удается после двух минут беспрерывного прослушивания.


 

Будущего аукциониста готовят к стрессовому многочасовому марафону: аукционы могут длится до шести часов со средней скоростью лот в минуту. Все это время аукционист должен приветливо и шутливо принимать ставки при ситуации, когда одновременно приходится следить за множеством рук в зале, заочными ставками в блокноте и клиентами по телефону, а работа Малевича в этих торгах всего одна.


Ведение аукциона различается по стилям. Сейчас превалирует англо-американский подход: более дружественный и разговорчивый, чем традиционный английский или более формальный, чем классический американский.


Аукционные дома могут как предпочитать своего собственного аукциониста, так и приглашать независимую суперзвезду. Но не стоит увлекаться. Аукционист, как и аукционный дом, должен быть справедлив: он работает и на стороне покупатели и продавца. 


 


Каким великим бы ни был аукционист, он не сможет провести аукцион в одиночку. Даже когда в зале нет ни одного человека (часто покупатели участвуют по телефону/онлайн или дают ставку до аукциона), на площадке всегда присутствуют:
споттеры, которые помогают аукционисту в зале обращать внимание на желающих купить предмет;
пушеры, неофициальная (и нелегальная) позиция, при которой в зале находится люди, поднимающие ажиотаж/ставки на продаваемые предметы;
секретарь, который фиксирует все происходящее на торгах;
хендлеры, которые выносят предметы в зал;
– коллеги на телефонах, которые транслируют ход торгов покупателям и бьются по их поручению.


Аукционист – преимущественно мужская профессия, но в последнее время в ней появляются успешные женщины. Среди известных аукционистов можно выделить:


Джусси Пилканен / Jussi Pylkkänen
Финский арт-дилер, исполнительный директор, президент аукционного дома Christie’s
О продаже Леонардо да Винчи:


«Это амбиция каждого аукциониста продать Леонардо и скорее всего, единственный шанс, который я когда-либо получу. Это вершина моей карьеры на данном этапе. Это чудесно для работы категории Старых Мастеров быть в центре такого внимания. Ажиотаж публики касательно этой картины был грандиозным и ободряющим».

Елена Ньюман / Helena Newman
Глава европейского департамента аукционного дома Sotheby’s, сопредседатель департамента Импрессионисты & Модернисты


Благодаря энергичному стилю ведения аукциона Елены летний пейзаж Густава Климта достиг суммы в £48 миллионов на торгах 1 марта 2017 года – третья самая дорогая работа, проданная на аукционе в Европе на 2017 год.


28-летний ветеран аукционного дома – единственная женщина в правлении Sotheby’s – давно развивает рынок импрессионистов и модернистов. Она сумела построить отношения с большим количеством международных коллекционеров и институтов.


Симон де Пюри / Simon de Pury
Шведский барон, коллекционер, аукционист и DJ(!). Он получил прозвище «Мик Джаггер аукционов по искусству» благодаря своему динамичному стилю ведения аукциона.


«Я могу сравнить работу аукциониста с работой диджея: ты не можешь быть готов ко всему, есть доля импровизации и тебе нужно быть на волне с аудиторией. Если ты ведешь ювелирный аукцион, это совсем не похоже на продажу современного искусства или книг. Я видел аукционистов, которые грубы с публикой, так не стоит. Нужно быть очень обходительным».

Лорд Марк Полтимор / Lord Mark Poltimore
Председатель совета директоров Sotheby's Россия и СНГ, лорд, телеведущий


Бессменный продавец русского искусства в Лондоне говорит об аукционах так: «Искусство – это страсть, аукцион – это эмоция»


 

В последние годы большие и маленькие аукционные дома уходят в онлайн. Одни таким образом захватывают глобальную аудиторию, а другие – сокращают расходы. Тут профессия аукциониста полностью растворяется в цифровых алгоритмах, а участники торгов по очереди терпеливо ставят новые ставки с разницей в 30 секунд, пока лот не достанется самому щедрому и усидчивому «биддеру». Такая схем, может, и делает процесс более справедливым, но увеличивает его временные рамки.


Возможно, в будущем профессия аукциониста совсем исчезнет, но те эмоции, которые получают участники на закрытых роскошных вечерних торгах, ничем не заменить.


Аукционы – это далекая, сложная и недоступная система, однако, аукционное агентство BALTZER разбирается и ежедневно участвует во множестве аукционов по всему миру. Мы поможем с легкостью и комфортом получить, продать или довезти понравившийся предмет будь то Рембрандт, античный манускрипт или люстра XVIII века.


P.S.


Советы успешных аукционистов перед началом аукциона:
– кропотливая подготовка и штудирование каталога
– повторение скороговорки «Humpty Dumpty» с высунутым как можно дальше языком. Что-то типа русского: «На дворе трава, на траве дрова»
– бокал виски и яблоко (совет Симона де Пюри)

26 Июня 2018
Другие новости