Гид по арт-бизнесу: аукционисты
Сегодня мы разложим по полочкам профессию самого главного человека на аукционе и узнаем, как стать великим аукционистом, что общего у аукциониста и диджея и как великие аукционисты настраиваются на работу.

Аукцион — это срежиссированное мероприятие со множеством участников, которым управляет аукционист. Со стороны может показаться, что всё довольно просто — ведущий возвышается над трибуной с молотком в руке и, собирая предложения участников, продаёт лот на раз-два-три.


Однако аукционист — это не просто Mr. One, Two, Three. Организовать процесс, уловить мельчайшие движения пальцев и ход мысли участников, а также достичь результата в 100% проданных лотов — задача непростая. Именно аукционист может почти магическим образом повлиять на продажу предмета и улучшить показатели продаж на 10–20%. С помощью психологической игры он получает новые ставки или отдаёт предмет любимому постоянному клиенту.


Эта профессия требует выносливости марафонца, голоса диктора и глаз ястреба. Чтобы стать великим аукционистом, нужно иметь стальные нервы и актёрские навыки: как минимум для того, чтобы выдерживать интригующую паузу перед победным ударом. Раньше с такими способностями только рождались, а теперь этому учатся в учебных заведениях.



Вопреки расхожему мнению и роликам с YouTube, в которых ведущие продают всё: от коров до домов, аукционистов учат вовсе не скороговорению и тарабарскому языку, настроиться на который удаётся после двух минут беспрерывного прослушивания.


 


Будущего аукциониста готовят к стрессовому многочасовому марафону: аукционы могут длиться до шести часов со средней скоростью лот в минуту. Всё это время ведущий должен приветливо и шутливо принимать ставки и одновременно следить за множеством рук в зале, заочными ставками в блокноте и клиентами по телефону (а работа Малевича в этих торгах всего одна!).


Ведение аукциона различается по стилям. Сейчас превалирует англо-американский подход: более дружественный и разговорчивый, чем традиционный английский или более формальный, чем классический американский.


Аукционные дома могут как выбрать своего аукциониста, так и пригласить независимую суперзвезду. Но не стоит увлекаться. Аукционист, как и аукционный дом, должен быть справедлив: он работает и на стороне покупателя, и на стороне продавца. 


 


Каким великим бы ни был аукционист, он не сможет провести аукцион в одиночку. Даже когда в зале нет ни одного человека (часто покупатели участвуют по телефону / онлайн или дают ставку до аукциона), на площадке всегда присутствуют:
– споттеры, которые помогают аукционисту обращать внимание на желающих купить предмет; 
– пушеры, неофициальная (и нелегальная) позиция — люди, поднимающие ажиотаж на продаваемые предметы;
– секретарь, который фиксирует всё происходящее на торгах;
– хендлеры, которые выносят предметы в зал;
– коллеги на телефонах, которые транслируют ход торгов покупателям и бьются по их поручению.


Аукционист — преимущественно мужская профессия, но в последнее время в ней появляются и успешные женщины. Среди известных аукционистов можно выделить:


Джусси Пилканен / Jussi Pylkkänen финский арт-дилер, исполнительный директор, президент аукционного дома Christies.
О продаже Леонардо да Винчи:


«Это амбиция каждого аукциониста — продать Леонардо и, скорее всего, единственный шанс, который я когда-либо получу. Это вершина моей карьеры на данном этапе. Для работы категории старых мастеров чудесно быть в центре такого внимания. Ажиотаж публики касательно этой картины был грандиозным и ободряющим».


Елена Ньюман / Helena Newman — глава европейского департамента аукционного дома Sothebys, сопредседатель департамента «Импрессионисты и модернисты»


Благодаря энергичному стилю ведения аукциона Елены летний пейзаж Густава Климта достиг суммы в 48 000 000 фунтов на торгах 1 марта 2017 года — третья самая дорогая работа, проданная на аукционе в Европе на 2017 год.


28-летний ветеран аукционного дома — единственная женщина в правлении Sotheby’s — давно развивает рынок импрессионистов и модернистов. Она сумела построить отношения с большим количеством международных коллекционеров и институтов.


Симон де Пюри / Simon de Puryшведский барон, коллекционер, аукционист и диджей (!). Получил прозвище «Мик Джаггер аукционов по искусству» благодаря своему динамичному стилю ведения аукциона.


«Я могу сравнить работу аукциониста с работой диджея: ты не можешь быть готов ко всему, есть доля импровизации, нужно быть на волне с аудиторией. Например, ювелирный аукцион совсем не похож на продажу современного искусства или книг. Я видел аукционистов, которые грубы с публикой, так делать не стоит. Нужно быть очень обходительным».


Марк Полтимор / Mark Poltimore —
председатель совета директоров «Sotheby's Россия и СНГ», лорд, телеведущий


Бессменный продавец русского искусства в Лондоне говорит об аукционах так: «Искусство — это страсть, аукцион — это эмоция».

В последние годы большие и маленькие аукционные дома уходят в онлайн. Одни таким образом захватывают глобальную аудиторию, а другие — сокращают расходы. Профессия аукциониста растворяется в цифровых алгоритмах, а участники торгов по очереди терпеливо ставят новые ставки с разницей в 30 секунд, пока лот не достанется самому щедрому и усидчивому биддеру. Подобная схема, может, и делает процесс более справедливым, но увеличивает его временные рамки.


Возможно, в будущем профессия аукциониста совсем исчезнет, но те эмоции, которые получают участники на закрытых роскошных вечерних торгах, ничем не заменить.


Аукционы — это далёкая, сложная и недоступная система, однако агентство Baltzer ежедневно участвует во множестве аукционов по всему миру. Мы поможем с лёгкостью и комфортом получить, продать или довезти понравившийся предмет, будь то Рембрандт, античный манускрипт или люстра XVIII века.


P.S.


Советы успешных аукционистов перед началом торгов:
– кропотливая подготовка и штудирование каталога;
– повторение скороговорки «Humpty Dumpty» с высунутым как можно дальше языком (аналог на русском языке: «На дворе трава, на траве дрова»);
– бокал виски и яблоко (совет Симона де Пюри).

26 Июня 2018
Другие новости